seosem搜索引擎優化：兩條腿走路的賬，多數老板算錯了

一說seosem搜索引擎優化，很多人下意識就要二選一：要麽砸錢投競價，要麽慢慢做自然排名。其實這兩樣從來不是對手，放一起用才順手，前提是你得知道各自該幹什麽活。

競價的長處是快，今天上詞明天就有量，還能實時看到哪些詞真的帶來了谘詢。自然排名的長處是穩，頁麵一旦上去，不點一次也在那兒擺著，量不會因為停了投放就斷崖。麻煩在於很多公司兩邊各自為政，投競價的一個人，做優化的另一個人，彼此數據不通，錢花得重複。

真正省錢的玩法是讓競價給優化當偵察兵。後台裏那些點擊成本高但轉化不錯的詞，就是最該拿去做自然排名的；那些消耗大、點了半天沒一條留言的詞，趁早剔出去。有個做機械配件的廠子，之前競價裏養著一批行業大詞，燒得心疼。後來把谘詢記錄扒了一遍，發現真下單的客戶搜的全是帶型號和參數的長句子。於是大詞的預算砍下來，長尾那批詞轉到網站內容上做，專門開了一批型號頁，兩三個月後自然流量補上來一塊，整體獲客成本反倒降了。

反過來，優化也能給競價減負。自然位置站穩的詞，投放可以適當收手，省下的預算挪到新品或者季節性的詞上，一分錢不浪費。

單縣智信網絡服務工作室在做這塊時，習慣先把兩邊數據攤到一張表上看，而不是分開匯報。哪些詞交給投放跑短期、哪些詞沉下去做長期內容，都有個明確劃分。網站這頭的基礎活兒也不含糊，落地頁加載速度、移動端排版、表單能不能順暢提交，這些直接影響競價轉化的細節會一並處理掉。改動前後的數據變化都留著記錄，效果好壞一目了然。

真正決定成敗的往往不是選哪種方式，而是有沒有人把這兩套數據串起來看。分開各做各的，錢花雙份，效果還未必對得上。